图书简介

农村经纪人读本

【编者】翟晓斌 主编
【出版者】中国农村致富技术函授大学
【出版日期】200912
【页码】129
【开本】32

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第一章 农村经纪人概念1-13
第一节 农村经纪人的概念与特征1-4
第二节 农村经纪活动的特点5-7
第三节 农村经纪人的性质8-8
第五节 农村经纪市场的发展需要农村经纪人9-13
第四节 农村经纪人的类型9-9
第二章 农村经纪人的素质与能力14-29
第一节 农村经纪人应具备的基本素质与能力14-18
第二节 农村经纪人的知识结构与要求19-20
第三节 农村经纪人的心理素质21-21
第四节 农村经纪人的信息意识22-24
第五节 农村经纪人的经商能力25-25
第六节 农村经纪人的管理能力26-29
第三章 市场营销30-39
第一节 市场和市场营销30-31
第三节 市场营销的管理过程32-39
第二节 市场营销的环境32-32
第四章 市场划分40-55
第一节 市场划分40-44
第二节 个人消费者市场的购买决策过程和特点45-50
第三节 产业市场的购买决策过程和特点51-55
第五章 营销策略56-61
第一节 市场营销方案56-57
第二节 营销的策略与方法58-61
第六章 营销技巧与实务62-94
第一节 农村经纪人经纪活动技巧62-63
第二节 农村经纪人经纪谈判技巧64-67
第三节 农村经纪人经纪活动规律特点68-72
第四节 销售前的准备73-74
第五节 把握好销售过程75-84
第六节 做好售后工作85-87
第七节 经典推销法88-94
第七章 农村经纪人如何签订合同95-130
第一节 合同法有关基础知识95-97
第二节 农村经纪人常用基本合同98-114
第三节 农村经纪人如何签订经纪合同115-130
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